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任重而道远的坚果女神——林畅

2015-12-03 17:21:36 来源:365bet官网 浏览:1636

文/李达莉


一、妈妈说:天塌下来当被盖
       林畅,365bet官网岑溪人。家中有7个兄弟姐妹,她在家中排行老六。那时候正值国家经济最萧条的时期,在那个粮食极度缺乏的年代,让自己的7个孩子顺利地活下来是林妈妈最纯朴的愿望,饥饿与不安是林畅对那个年代最深刻的记忆,但是妈妈却告诉她“天塌下来当被盖”。就是这样一位目不识丁的农村妇人,她的母亲安慰了她不安的童年,教给了她一个乐观的性格,让她无畏于这个世界,影响到她后来的整个人生。

 

       在2004年以前,她还循规蹈矩地在银行上班,当银行系统也开始推出“买断工龄”的政策后,不再安于现状的她毅然放弃了让人羡慕的银行白领工作,选择了一个让人无法想象的职业,开了一家石场。外表斯文,肤色白净的林畅让人无法与那个简单粗暴的石场联系到一起,但就是这样一个小巧斯文的女人,却爆发着熊熊燃烧的小宇宙,把石场经营得有声有色,而且还不断扩大规模,就在石场扩大经营的过程中,坚果产业进入到了林畅的眼中。


二、初识坚果,石破惊天
       说起岑溪的坚果,不得不追溯到岑溪种植坚果的历史。2001年岑溪市从365bet官网亚热带作物研究所引进16个澳洲坚果品种分别在南渡镇高创村、岑城镇古塘村建立坚果示范基地,至2004年已有80%以上果树开花结果,引种取得成功。经过15年的发展,岑溪市已推广种植坚果5万多亩,包括周边地区共推广种植7万多亩。
       而林畅接触到坚果产业的时候,岑溪的坚果行业正处于蓄势待发的阶段,正处于技术成熟,急需市场推广期的阶段,市场上关于坚果的种植只是略有耳闻,而且听到的各种负面信息比较多,不挂果、蚂蚁驻根、成活率低、果小等等,然而,林畅却在这一片的争议中发现了曙光,坚定地认为这是一片值得深挖开拓的广阔市场,前景非常看好,于是她专心地一头扎进了坚果产业里。

       2010年9月,注册资金1000万元的岑溪市信畅坚果开发有限公司正式成立,是365bet官网首家专业从事澳洲坚果科研、培育、种植、收购、加工、销售为一体的梧州市级农业产业化重点龙头企业。
       依托合作伙伴原有的几十亩10年树龄的坚果树,林畅开始了她的坚果女神修炼之路。而在公司成立的第一年,林畅就大胆地做出了决定,培育坚果苗50万株!这在当时只有几万株规模的市场环境下,真是一个石破惊天的举动。

       优异的种苗培育基础,加上合作伙伴多年来一直做坚果种苗繁殖技术研究的先天优势,信畅坚果在坚果行业上脱颖而出,第一年种苗很快售罄!第二年起又追加了一倍,培育100万株!



三、那些年赶过的圩
       岑溪是个地级市,总面积2783平方公里,丘陵山地居多,辖14个镇,辖区总人口90万,全市仅有耕地面积33.8万亩。耕地面积少,耕种品种却多如牛毛,一个好的产品要得到发展,需要付出更多的艰辛。
       在推广手段极其有限的岑溪,要在极短的时间内把信畅坚果种苗的信息推广到14个镇,其难度可想而知。尽管岑溪已经引种坚果十多年,可是在这十多年的时间里,基本上仍处于默默耕耘的阶段,知道坚果价值的农民、种植户寥寥无几,所以他们就每天开着车,拉上一车的种苗,在14个乡镇上到处去赶圩,摆地摊,给来咨询的农民一一地解答,发放宣传资料和技术资料。糯坰镇、南渡镇、三堡镇、安平镇、大业镇等等的圩日都曾经留下他们的身影,因为农民习惯赶早圩,然后回去干农活,所以为了抓紧这些有效的黄金时间,他们每次也早早就起来做准备,搬运果苗,天蒙蒙亮就开着车出发了,在那些圩上的边边角角,在那些烈日下,口干舌燥的给村民们讲解坚果种植的前景和技术方法。

       由于农民们之前对坚果的成见,他们的推广之路并不一帆风顺,而坚果苗的培育时间又比较长,他们缺乏立杆见影的成品给别人看。为了打消种植户的各种疑虑,林畅亲自走访原先那些种了坚果不结果的农户家里了解情况。只要一听到有坚果的消息,不管是哪里的穷乡僻壤,她都亲自下去上门拜访,了解不结果的那些坚果树的情况,了解它的气候、环境、种植方式,回来后整理形成报告,并递交给政府相关部门留存参考,并在后来坚果的推广和技术研究中重点突破。
       而那些最初选择信畅坚果的种植户,大多也是本着对她个人的信任与承诺,犹犹豫豫中去种植,对于一些要到基地参观的种植户,他们也积极热情的陪同讲解。
       有一个农民,第一次是在圩日当天,来来回回问了3次,林畅都耐心地给他回答,但是,他最后还是走了。到了第二圩的时候,这个人又来了,以为这次是来下订单的,结果还是没买,只是又问了一堆的问题,她也还是耐心地一一给他又讲解了一遍,最后还是没有下单就走了,这让林畅的心里多少有点失落,但幸好她不是容易放弃的人,这些都不算什么困难,母亲的话依然还在耳边,对坚果行业美好前景的信心依然坚定。

       除了这些圩场,只要是有大型活动举办的地方,林畅都带着她的坚果苗执着地去参加,誓要把她的“摇钱树”变成大家的“摇钱树”,让更多的农户脱贫致富。为了方便更多的人认识坚果,林畅建起了公司官网,而这一举动为当时在互联网上一片空白的365bet官网坚果行业加快了发展步伐,帮助更多人了解并走入坚果行业。


       她看到,仅2014年澳州就向中国出口了11000吨澳州坚果,而中国年产壳果仅0.5万吨,这个市场还有巨大的生存空间。她说,坚果产业大有可为,经济效益好,经济回报周期长,管理轻松,是真正可以让农民实现发家致富的“摇钱树”,她要让她的父老乡亲一起分享这个产业带来的好处。
       有多少个圩场,就有多少份汗水,还有数不清的操劳,那些年赶过的圩,走马观花似的印在她的脑子里,也为岑溪坚果产业的发展起到直接的推动作用。


四、“不是我不想给,而是我承诺了别人”
       事物的发展总是相辅相成的,由于“赶圩”所带来的宣传效应以及在两广地区的积极推广,信畅的坚果苗成了紧俏货,各地方来订购种苗的种植户越来越多,第二年的种苗根本供不应求,而另一方面,坚果苗的培育并不是一时半会就能够培育出来,所以,这也限制了这个行业的快速发展;另一方面,信畅坚果为了保证种苗的质量,一贯坚持做挂果早、产量高、效益稳定的优质品种嫁接苗,从产业源头种苗开始,保障种植户的未来收益。所以,有些订单已经预售到了第三年。可是,事情并非总是如自己所愿的,有时候会遇到一些非常紧迫的情况,一边是农户的信任,一边又是关乎示范工程的需求,这时候总是让她左右为难,左右手都是自己的乡亲,上级交给的任务又不能不完成,对于特意上门来走关系要种苗的一些朋友,林畅只能委婉拒绝:“不是我不想给,实在是拿不出来啊”,其实这背后,是林畅“信守承诺”价值观的体现,后来,她把这样的价值观带进了企业管理中,又加入了“合作共赢,天然健康,持续创新”,成为整个企业的核心价值观。

       她说,“答应种植户的事情就要做到,多推迟一年就是别人的损失啊。而且我们是要做百年企业,不能随便丢了自己的诚信”。为了满足市场的需求,再次避免这样的尴尬,所以到了第三年的时候,她又在原来的基础上直接扩大到150万株!
       繁育数量成倍增长后,育苗基地面积又变得捉襟见肘了,新困难又摆在面前,“找地找地找地,那时候满脑子里都是这个事情,因为岑溪的耕地太珍贵了,所以不那么容易找得到,而且还是要面积比较大的”,林畅说找地那真的太难了,那时候,自己急得都憔悴了不少。
       一个一诺千金的人,一个将心比心有同理心的人,总得会得到上天的厚爱,在这成长的路上,林畅带领着她的信畅坚果得到了政府各部门、种植户、农户的大力支持,2011年获得财政部国家农业综合开发项目300万株澳洲坚果育苗基地建设项目、2012年千亩澳洲坚果标准化种植示范基地建设项目的扶持,还得到岑溪林业局给予的“绿满八桂”工程的指标1000亩,完成扩大坚果育苗基地100多亩、签订了300亩示范基地土地的承租、完成了1300亩高标准坚果示范基地项目的建设。



五、60多条绳子
       都说,不要把鸡蛋同时放在一个篮子里,因为风险太大,可是,不仅是林畅自己一头扎进了坚果行业里,林家60多人大部分也投入到坚果行业里,这是何等的魄力与向心力。
       在这个家族里,林畅就是他们的领头人。她说,像我们这样兄弟姐妹多的家庭是比较少的,现在的年轻人越来越懒于交际,走亲戚,这样下去,很多的中国家庭将面临“亲戚对面不相识”的尴尬情景,甚至有些还是打架以后才知道大家是亲戚的。所以,我们就定好规矩,每个月聚餐一次,每次定一个主题,大家互相交流,把这种亲情与团结延续下去。如今,这个大家族都自发地把坚果当成自己的事业来做,定期交流心得体会,大大促进了企业的成长与发展。


       受到这种中国家族观念的影响,林畅及她的信畅公司推动了岑溪坚果行业协会的成立,并充分发挥各项优势,与同行进行积极交流,不定期组织各种交流研讨会,共同探讨生产、种植过程中遇到的难题,新问题。同时受各地政府邀约,代表岑溪坚果行业的中坚力量,到各地去讲课,为其它地方的种植户传授坚果种植知识与技术,引导当地的农民种植“摇钱树”脱贫致富,而在接受笔者采访前,她刚刚去了笔者的家乡为笔者的乡亲们进行种植技术培训。
      因为出身于寒门家庭,所以林畅更是知道了当农民的不易,她说“我们其实只是一家服务型企业,为农民提供种苗,告诉大家怎么选好苗。等到果树种下去后,告诉大家如何种,如何施肥与管理,等到结果子了,我们就去收购回来,帮助农民解决销售问题”。这样的服务体系也为后来信畅坚果全产业链的提出埋下了伏笔。因为事情多,所以,虽然林畅进行了“家族总动员”,每人去负责不同的版块,但是仍然不能满足市场发展的需求,于是不断引进各种专业人才,补充到各个岗位上,形成一个更大的“大家庭”,她把所有的“家庭成员”扭成一股绳,团结一致,万众一心地要把信畅“打造成为坚果行业国家级龙头企业”。


六、“如果我不做了,那些农民怎么办?”
       如今的信畅坚果开发有限公司在林畅的带领下,路子越走越清晰,在谈及公司未来发展方向的时候,她突然神思飘远,悠悠地说了一句“如果我不做了,那些农民们怎么办?”一种乡愁与责任感油然而升。
       一想到当初那么多信赖她的种植户,想到那些在犹豫中给予她信任的农民兄弟,她就不忍放弃,她说她一直坚持到今天,就是因为他们对她的这种信任。她说她不能辜负了他们,而且坚果种好了,到时候,乡亲们不用再背井离乡地去外面找生活,也可以让留守的儿童不再孤独,暮年的老人也不会成为空巢老人,这是一件有意义的事情!

       听了她说的这些话,笔者心中也久久不能平静,这个娇小玲珑的岑溪女子自觉地担起一种乡愁的重任,她身上有着怎样大无畏的勇气与魄力!真是一个有情有义的坚果女神啊!

              
 
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